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了20年陶瓷没见过这么惨烈的价格战…

时间: 2024-07-30 22:16:03 |   作者: 行业新闻

  疯”了!2024年开工以来,陶瓷行业几乎每天都在上演惨烈的价格战。仅仅是3月份,从一二线品牌到区域性品牌,从陶瓷厂、经销商到供应商,几乎都在参与价格战,许多厂商意图抢夺份额,以价换量。

  今年开年,瓷砖价格战史无前例的激烈程度,是陶瓷行业从业者的普遍共识。许多陶瓷厂在过去短短一个月内,就将瓷砖单价下调5-10%,几乎相当于过去一年的降幅。本轮价格战,参与的陶瓷企业之多、影响区域之广、降幅之猛烈均极为罕见,并且远未有结束的迹象。

  过去,陶瓷行业的价格战更多是区域市场的激战,具有相对的独立性,但今年却全面升级,呈现跨区域、全国性的特征——江西的陶瓷厂吐槽广东走量型厂家“不讲武德”,开年就祭出超低价;北方的陶瓷厂惊叹南方一线大品牌又又又降价了……

  “我从2002年入行至今,干了20多年陶瓷,没见过这么惨烈的价格战。”广东一家陶瓷厂销售总监坦言,去年底的时候,自己和公司团队就对2024年的市场形势进行了预判,并做好了应对的准备,但刚开年不久,同行间价格战就直接“杀红”,却是始料不及的。

  2024年,瓷砖行业的价格战有多激烈?刚刚开年不久,许多厂家400×800mm、600×600mm、800×800mm、750×1500mm等常见规格的中板、抛釉砖出厂售价就直接一下子就下降,令众多陶企寒气陡生。

  进入3月份后,借助3·15契机,佛山多家一线大品牌带头降价,一口气亮出“历史性底价”——800×800mm终端销售价低至36元、38元、39元/片,600×1200mm48元、49元/片起,750×1500mm也杀至68元、69元/片的底价,大搞终端促销,让许多二三线品牌措手不及。

  广东的走量型陶瓷厂、私抛厂也没“闲着”。江西的陶瓷厂反映称,从去年底开始,广东的中低端品牌瓷砖就大幅降价,江西的陶企为了稳定客户不得不跟进。

  据不完全统计,从去年底到2024年3月份,江西高安主流陶企的瓷砖价格累计降幅在15%左右,周边宜丰、上高等地陶瓷厂降幅达20%以上。

  在山东淄博,开年来有的陶企800×800mm抛釉砖价格一口气直降0.7元/片,400×800mm中板价格也下调0.7元/片……综合看来,不少品类的单价降幅达5%~10%,而往年是涨价5%~10%。

  河北、湖北、广西等产区陶企,开年来总体上瓷砖价格降幅与上述陶瓷产区相当。特别是800×800mm、600×1200mm、750×1500mm抛釉砖、中板等产能大、同质化严重的大路货产品价格战“杀”得最猛。

  虽然同为降价,但对于降价的原因与逻辑,各大陶瓷厂家却不完全一样,有的是主动“杀价”,为的是将优势最大化,以牺牲利润的方式全力争夺市场占有率,意图通过高强度的竞争,迅速拉开与同行之间的差距。有的是被迫降价,同行都在降价,不跟进则会造成客户的丢失;还有的是不得已降价,眼看仓库的库存越积越多,降价是清库存最直接有效的方式……

  由于价格战异常惨烈,部分陶企为刺激销量不断下调产品价格,甚至有经销商出现货刚到仓不久,厂家再降价,还未开始销售,货就贬值的情况。

  今年,陶瓷厂家价格混乱造成终端很多经销商坐等观望,不敢轻易发货,以防持续跌价所造成的损失。

  进入4月份,陶瓷行业福建建博会、佛山陶博会、潭洲陶瓷展、华中建陶精品荟等展会接踵而至,密集举办。按照往年惯例,许多陶瓷企业都会在展会期间放出各种优惠政策,用以吸引经销商客户。因此,不少行业的人表示“4月份,陶瓷行业价格战可能会愈演愈烈”。

  今年,瓷砖价格战为何如此激烈?行业人士分析,大多数来源于两方面的原因:一是生产所带来的成本降低,厂家拥有一定的降价空间;二是市场销售压力较大,通过降价的方式换取销量。

  在瓷砖的生产所带来的成本中,燃料成本占比在20~30%(不同厂家、不同燃料存在一定的差异)左右,但今年许多陶瓷产区无论是煤炭还是天然气采购价总体上处于低位。以广东产区为例,去年开年天然气价格每立方米4元左右,而今年开年仅3元左右,每平方米瓷砖仅燃料成本就比去年减少了2元钱。

  煤炭价格去年3月份到厂价为1350-1400元/吨,而今年为1050-1100元/吨(不同产区、陶瓷厂存在一定的差异),便宜了300元/吨,而每生产一平方米瓷砖,煤炭消耗量约为3.8千克(不同厂家、产品有差异)。对于使用煤炭的厂家而言,今年每平方米瓷砖的燃料成本也减少了1元多钱。

  另一方面,去年下半年以来,不少陶瓷厂对生产线进行了升级改造、拉大产能,或者直接拆旧建新,数十条全新的大产能生产线投产,使得很多陶瓷厂生产所带来的成本大幅度的降低,具备了一定的降价空间。

  今年开年,市场下行叠加产能过剩愈演愈烈,导致3月份的市场表现没有到达预期。据称,佛山许多陶企、品牌3月份都没有完成月度销售任务,而在各大陶瓷产区,3月份产销率超过80%的陶瓷企业也较为少见。

  在这样的市场形势下,陶瓷企业纷纷寄望通过降低价格、提升竞争力的方式来促进销量。但是,降价真的能提升销量吗?能够正常的看到,价格战虽然能够刺激一部分客户,但是许多客户对价格战并不“感冒”,有的厂家反而越降价越卖不动。

  广东一家陶瓷厂负责人坦言:“实际上,终端经销商对价格的敏感度并没有我们想象的高,许多经销商更关注厂家的产品质量是不是过关、供应是否稳定,以及厂家是否有相应的配套服务……”

  在各大陶瓷产区,保持比较高产销率的陶瓷企业,很多生产的都是差异化特色产品或质量稳定的高品质产品,价格相对较为稳定;而生产同质化、“大路货”产品的厂家不仅产品价格波动大,面临的市场压力同样较大。



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