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0391-3299600超摩瓷砖“衔玉而生”!道氏技术+宇邦制造实力背书
虽然这几年受房地产暴雷等因素影响,导致不少企业黯然退场,但也阻挡不了新的入局者或新品牌的诞生。
细心的朋友可能会有所感受,就是十月展会季期间,在全国各地的专业陶瓷展上,功能性瓷砖品牌如雨后春笋般冒出。
犹记得,上一波功能砖的潮流还是2019年的发热砖和负离子瓷砖,而这次火起来的则是超防滑瓷砖、超耐磨瓷砖等。
特别是下半年以来,打着聚焦超防滑、超耐磨的品牌一个又一个出现,这从一个侧面显示出陶瓷产业依旧不缺生机。
超防滑、超耐磨的爆火,本质上是陶瓷行业产品高度同质化,倒逼企业为脱离内卷泥潭所进行的差异化竞争的结果。
换个角度看,超防滑、超耐磨的走红,也是疫情三年后,消费者愈发关注健康安全家居装饰材料的结果。
当天,出席活动的嘉宾有:卡慕企业董事长高勇军、企业董事梁旋波、总经理郭浩,超摩品牌总经理李国峰,以及中国建筑装饰协会材料应用分会秘书长梁宏瑀,华夏陶瓷网总编辑刘小明、国促会制造与建筑专业委会长、智造联盟董事长金亚范等。
同时,还有宇邦企业董事长王洪波,道氏技术陶瓷事业部总经理高秋林。这两位的出现并不是简单的“站台”,而是另有“隐情”。下面小编也会单独讲讲。
目前,超耐磨、超防滑赛道已有不少入局者,为什么卡慕陶瓷企业在这样一个时间段还要推出超摩品牌?而超摩品牌又有哪些优势和亮点?
卡慕瓷砖是近几年发展起来的高端瓷砖新贵品牌,掌舵者高勇军更是一个年轻有为的创业者,从业十几年,有着丰富的企业管理经验和敏锐的市场嗅觉。
高勇军表示,之所以在这样一个时间段推出“超摩”品牌,是因为瓷砖行业极度内卷,唯有技术创新才是破卷之路。因此,联合多方势力打造真正有技术上的含金量的超耐磨产品。
“作为一个陶瓷‘老兵’,想为行业做些有意义的事。现在市场很卷,希望能够通过超摩这个品牌,呼唤更多企业回归技术竞争,而不是过度营销。”高勇军说。
高勇军谈到,当下消费者对于健康安全的家居体验很看重,瓷砖作为空间地面装饰主材,耐磨和防滑都很重要,但市面上很多产品并没有真正的完成这一技术。
“产品品质很重要,我们始终秉承脚踏实地做好产品的基本理念。为此,超摩将以华为做榜样,通过技术革新,带动行业迈向高水平发展。”
也就是说,不同于市面上的噱头产品,超摩品牌能够真正的完成超防滑和超耐磨,做到“划不怕,不怕滑”的程度。
“超摩也不是简单的流量产品,而是技术颜值兼备。这一点从品牌名也能看出,超摩,‘摩’字一音多意。既体现产品超耐磨的实用属性,也包含了摩登、好看、时尚的定位。”高勇军解释说。
高勇军认为,当下陶瓷行业有一部分经销商是90后、00后构成,他们非常有互联网思维,既然要做新品牌,就要取一个年轻有调性的名字,如此也便于传播。
另一方面,产品假如没有真功夫,没有真技术,很难获取年轻经销商和消费的人的心。
由此,高勇军表示,超摩会不断为品牌注入时尚元素,同时依托创新技术和极致品质交付感动人心的产品,以此赢得消费者口碑。
当然,颜值与技术兼具,并不意味着就需要高昂的购买费用。超摩作为流量品牌,是以极致的性价比作为产品定位。
高勇军多次强调:“我们给到经销商和消费的人的是合情合理的价格。超摩的产品同时兼具超高颜值和超耐磨、超防滑、超防污等性能,花一份钱,就能买到多种体验。”
不可否认,当前超耐磨赛道竞争变得愈发激烈。在此时入局,没有一定的底蕴,必定也会“快进快出”。
首先在品牌方面,超摩拥有一个专业团队,加上董事长高勇军本人也是优秀的企业管理者,职业生涯期间任职过多家大型陶企的高层,其所掌舵的高端品牌卡慕瓷砖,在短期内也逐渐赢得了设计师和市场的认可。
大家都知道,广东道氏技术股份有限公司是创业板A股上市的“建筑陶瓷材料第一股”。
近几年,作为国家高新技术企业、国家技术创新示范企业、国家级专精特新“小巨人”企业,道氏技术积极地推进产业升级转型,成功由单一业务转型成为业务涵盖锂电材料+碳材料+陶瓷材料三大板块的几十亿产值的大型技术公司。
今天在陶瓷行业,应该说大部分生产工厂工艺技术的背后,都有道氏技术的影子。道氏技术可谓是色釉料行业中的大厂,总实力遥遥领先。
作为陶瓷技术巨头公司,道氏愿意为超摩这个初创品牌赋能,是源于道氏一直秉承服务行业的理念。
道氏技术陶瓷事业部总经理高秋林表示:“道氏陪伴了很多客户成长,我们得知初创品牌灵活性更好,有无限可能。包括道氏,从创立至今也在不断地经历变化,最终成为品类最齐全的一家技术型上市公司。”
另一方面,也是被超摩“以技术实现企业破圈,引导行业回归拥抱技术”的远大愿景所打动。
作为成名已久的技术型公司,道氏深知技术的重要性,早已把“技术引领”刻在了骨子里。为此,也将为超摩不断提供超耐磨技术支持。
宇邦工厂位于广东省江门市恩平市,占地800亩,拥有新一代数字化节能窑炉生产线条,抛光线三条 (另在建两条),日产能达15万平方米。
这两年宇邦通过自动化、精细化、柔性化、信息化管理的方式,解决了传统建陶行业的难题,以数字化创新驱动建陶产业向上发展。
对于这次与超摩品牌的合作,董事长王洪波表示,将凭借着成熟的制造体系,为超摩产品的品质和供应提供双重保障。
“我们在产能方面,任何一个时间里都将优先支持超摩品牌,同时在生产方面,宇邦的制造系统愈来愈严格和系统化,能大大保证产品质量。”王洪波如是说。
值得一提的是,在“超防滑”风口到来之际,宇邦提前布局,精心研发出新型材料耐磨止滑结晶体,在生产的基本工艺上,革新了涂布、布料等相关工艺设备,明显地增加了抛釉砖耐磨、防污、光泽度三者的平衡。
这项技术改进使得宇邦产品有别于市面上普通的防滑砖效果。旗下自主品牌不倒翁也凭借着该产品在2023年以每月签约五城的速度迅速展开全国布局,并在两个月内实现2000万销售业绩,4月春季陶博会期间新增200个经销商的优秀成绩。
总之,宇邦优秀的超防滑技术和道氏先进的超耐磨技术,也注定成就超摩品牌多种功能共存的差异化产品。
可以说,双方的联手,不仅为超摩品牌注入了技术基因,保障了品质,还意味着:超摩即使作为一个初创品牌,也是技术型差异化品牌。
这也再一次证明,超摩的目标不是随波逐流打噱头去进行价格竞争,而是要实实在在做好产品。
“单纯斗价格、斗资本我们斗不过别人,也毫无意义,所以我们联合道氏和宇邦,就希望通过技术和品质去服务市场,这样才可以做到‘长期主义’。”高勇军说。
▲竞争加剧时代,专业的人做专业的事,三方合力,共同为一个目标前进,实现多方共赢。
什么是好的技术、好的产品?如果一项好的技术、产品,不能为大多数人所用,那它也不算是真正的好技术、好产品。
故此,超耐磨、超防滑、超防污产品如果要取得市场的成功,一定要有好的性价比一一用当下流行的话讲,就是“好用且不贵”。
超摩的品牌定位是打造极具性价比的流量产品,经过两年筹备,加上三方联合,目前已实现美学、技术、品质多维融合的全新突破。
所以,有必要注意一下的是,超摩产品的性价比既不是体现在价格实惠公道,而且更多的是在满足消费升级。它主要做到了以下五个方面的升级:
第一,性价比升级。更优异的品质和多层技术叠加,让产品做到极致,超乎市场预期。
第二,掌握核心技术。道氏提供技术上的支持,对超耐磨釉料材料来性能提升、工艺结合、应用痛点攻关等方面的升级。
目前也已取得阶段性成果,产品硬度达到5级,耐磨达到2100转,4级的耐磨等级,并获得了专利认证。
第三,工艺升级。不同于普通超耐磨产品,超摩的产品是3.0升级版,兼备超耐磨和超防滑两大性能,同时做到“划不怕,不怕滑”。
第四,配套升级。搭配体系完整,涵盖五大规格,子母搭配,能轻松实现一体化通铺,满足市场多样化需求。而且亮、哑工艺结合,多方位满足年轻消费者。
第五,美学升级。颜值高,装饰性强。时尚潮流的表面设计纹理,加上微光技术,辅以自然的肌理和色彩,让产品无限接近天然石材。
不仅如此,超摩与道氏、宇邦还在进行耐磨等级5级的专利产品研制。未来将以此为起点,不断在产品上融入更多工艺,持续地以技术革新产品推动行业良性发展。
高秋林透露,道氏会不断通过融入更多新技术、新工艺和新理念,让超摩的产品不仅满足功能需求,还能达到更好的感官体验,更柔和的触感,更养眼的视觉等等。
王洪波也表示,目前宇邦正规划升级多台新型设备,全力配合超摩产品的技术迭代,从而为市场提供性能优、品质高的好产品。
虽然超摩是一个新生品牌,但对终端的帮扶力度并不小。除了提供极具美学的技术产品,超摩还保障不参与低价竞争,维护经销商的基本利益。
“我们希望跟经销商一同成长,所以我们不会去打价格战。超摩产品具备多种功能,可以为经销商和消费的人提供实际价值。”超摩品牌总经理李国峰如此说到。
李国峰还表示:“将依托总部的专业团队,为加盟经销商提供系统性、专业化帮扶和品牌化运营思路,从而拉升品牌知名度,提高附加值。”
值得一提的是,李国峰此前在一家大型陶企负责品牌销售工作,曾带领团队在短期内实现了可视化增长。他不仅有着与时俱进的思维,还了解市场需求,懂得如何借势发力。
同时通过总部专业化设计团队,输出统一VI和超高颜值的展示设计,以专业化品牌形象出现在终端,形成品牌势能,从而提升品牌影响力。
二是打造超级课堂,提供系统性培训课程,做到“手把手教学,即使是不会卖砖的年轻经销商或店员,也能通过系统性学习,提高销售技巧。
三是总部的多渠道支持,协助终端完成招商任务。目前,超摩总部具备设计师、工程等渠道资源和招商经验,能够很好地协助经销商完成相关渠道的招商工作。
除了以上较为常规的帮扶,最为核心的是:作为一个有互联网思维的品牌,超摩将利用新媒体渠道进行多平台宣传。
通过创作有趣实用的产品推广、营销服务短视频,投放至新媒体矩阵做到广泛传播。并联合多家主流媒体、KOL,通过用户种草形式,达到从流量到销量的转化。
值得一提的是,10月17日的超摩品牌发布会也是在华夏陶瓷网、腾讯家居等直播平台做全网推流,影响甚广。
当天,超摩瓷砖总经理李国峰(下图右)还与设计好物·主理人、腾讯家居贝壳瓷砖频道总裁张英梅女士(YOYO)共同开启云逛展环节。
期间,李国峰声情并茂的为直播间网友介绍超摩的全新产品,吸引了高达22万+的流量。
▲李国峰为直播间网友展示专利证书,可谓是“有图有线日下午,超摩再次通过线上渠道进行招商,市场反响热烈。
总而言之,虽然超摩主推的是“流量产品”,但它插上了品牌的翅膀,如此双管齐下,让超摩有着更强的市场竞争力。
长期主义能让企业的战略目标更加清晰,有利于品牌长久生存,能够保持专注,持续坚持做对的事。
但无论对于个人还是企业,长期主义都是逆人性的挑战,不光考验专业水平、运营能力,更考验一个领导者、一个组织的战略耐性和心力。
陶瓷行业作为传统制造业,也是门槛较低的行业,经历了几十年的粗放式发展,现在也郑重进入洗牌期。
虽然风口下猪都能飞起来,但在洗牌阶段,企业不应被所谓的潮流带偏,而是要撇弃浮躁心气,回归到做好产品上,不断从技术突破,方能长久。
因此,从筹备到诞生,包括未来,超摩都将以技术为重,产品为核心,不断变化。
正如高勇军所说,“超摩有真功夫,真正掌握核心技术。只有这样,品牌才可以更好的立足市场,走的更长远。”
相信,在这种长期主义的驱动下,加上多方势力的共同赋能,站在巨人肩膀上的超摩,会有一个美好的未来。
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