超摩瓷砖“衔玉而生”！道氏技术+宇邦制造实力背书

  虽然这几年受房地产暴雷等因素影响，导致不少企业黯然退场，但也阻挡不了新的入局者或新品牌的诞生。

  细心的朋友可能会有所感受，就是十月展会季期间，在全国各地的专业陶瓷展上，功能性瓷砖品牌如雨后春笋般冒出。

  犹记得，上一波功能砖的潮流还是2019年的发热砖和负离子瓷砖，而这次火起来的则是超防滑瓷砖、超耐磨瓷砖等。

  特别是下半年以来，打着聚焦超防滑、超耐磨的品牌一个又一个出现，这从一个侧面显示出陶瓷产业依旧不缺生机。

  超防滑、超耐磨的爆火，本质上是陶瓷行业产品高度同质化，倒逼企业为脱离内卷泥潭所进行的差异化竞争的结果。

  换个角度看，超防滑、超耐磨的走红，也是疫情三年后，消费者愈发关注健康安全家居装饰材料的结果。

  当天，出席活动的嘉宾有：卡慕企业董事长高勇军、企业董事梁旋波、总经理郭浩，超摩品牌总经理李国峰，以及中国建筑装饰协会材料应用分会秘书长梁宏瑀，华夏陶瓷网总编辑刘小明、国促会制造与建筑专业委会长、智造联盟董事长金亚范等。

  同时，还有宇邦企业董事长王洪波，道氏技术陶瓷事业部总经理高秋林。这两位的出现并不是简单的“站台”，而是另有“隐情”。下面小编也会单独讲讲。

  目前，超耐磨、超防滑赛道已有不少入局者，为什么卡慕陶瓷企业在这样一个时间段还要推出超摩品牌？而超摩品牌又有哪些优势和亮点？

  卡慕瓷砖是近几年发展起来的高端瓷砖新贵品牌，掌舵者高勇军更是一个年轻有为的创业者，从业十几年，有着丰富的企业管理经验和敏锐的市场嗅觉。

  高勇军表示，之所以在这样一个时间段推出“超摩”品牌，是因为瓷砖行业极度内卷，唯有技术创新才是破卷之路。因此，联合多方势力打造真正有技术上的含金量的超耐磨产品。

  “作为一个陶瓷‘老兵’，想为行业做些有意义的事。现在市场很卷，希望能够通过超摩这个品牌，呼唤更多企业回归技术竞争，而不是过度营销。”高勇军说。

  高勇军谈到，当下消费者对于健康安全的家居体验很看重，瓷砖作为空间地面装饰主材，耐磨和防滑都很重要，但市面上很多产品并没有真正的完成这一技术。

  “产品品质很重要，我们始终秉承脚踏实地做好产品的基本理念。为此，超摩将以华为做榜样，通过技术革新，带动行业迈向高水平发展。”

  也就是说，不同于市面上的噱头产品，超摩品牌能够真正的完成超防滑和超耐磨，做到“划不怕，不怕滑”的程度。

  “超摩也不是简单的流量产品，而是技术颜值兼备。这一点从品牌名也能看出，超摩，‘摩’字一音多意。既体现产品超耐磨的实用属性，也包含了摩登、好看、时尚的定位。”高勇军解释说。

  高勇军认为，当下陶瓷行业有一部分经销商是90后、00后构成，他们非常有互联网思维，既然要做新品牌，就要取一个年轻有调性的名字，如此也便于传播。

  另一方面，产品假如没有真功夫，没有真技术，很难获取年轻经销商和消费的人的心。

  由此，高勇军表示，超摩会不断为品牌注入时尚元素，同时依托创新技术和极致品质交付感动人心的产品，以此赢得消费者口碑。

  当然，颜值与技术兼具，并不意味着就需要高昂的购买费用。超摩作为流量品牌，是以极致的性价比作为产品定位。

  高勇军多次强调：“我们给到经销商和消费的人的是合情合理的价格。超摩的产品同时兼具超高颜值和超耐磨、超防滑、超防污等性能，花一份钱，就能买到多种体验。”

  不可否认，当前超耐磨赛道竞争变得愈发激烈。在此时入局，没有一定的底蕴，必定也会“快进快出”。

  首先在品牌方面，超摩拥有一个专业团队，加上董事长高勇军本人也是优秀的企业管理者，职业生涯期间任职过多家大型陶企的高层，其所掌舵的高端品牌卡慕瓷砖，在短期内也逐渐赢得了设计师和市场的认可。

  大家都知道，广东道氏技术股份有限公司是创业板A股上市的“建筑陶瓷材料第一股”。

  近几年，作为国家高新技术企业、国家技术创新示范企业、国家级专精特新“小巨人”企业，道氏技术积极地推进产业升级转型，成功由单一业务转型成为业务涵盖锂电材料+碳材料+陶瓷材料三大板块的几十亿产值的大型技术公司。

  今天在陶瓷行业，应该说大部分生产工厂工艺技术的背后，都有道氏技术的影子。道氏技术可谓是色釉料行业中的大厂，总实力遥遥领先。

  作为陶瓷技术巨头公司，道氏愿意为超摩这个初创品牌赋能，是源于道氏一直秉承服务行业的理念。

  道氏技术陶瓷事业部总经理高秋林表示：“道氏陪伴了很多客户成长，我们得知初创品牌灵活性更好，有无限可能。包括道氏，从创立至今也在不断地经历变化，最终成为品类最齐全的一家技术型上市公司。”

  另一方面，也是被超摩“以技术实现企业破圈，引导行业回归拥抱技术”的远大愿景所打动。

  作为成名已久的技术型公司，道氏深知技术的重要性，早已把“技术引领”刻在了骨子里。为此，也将为超摩不断提供超耐磨技术支持。

  宇邦工厂位于广东省江门市恩平市，占地800亩，拥有新一代数字化节能窑炉生产线条，抛光线三条 (另在建两条)，日产能达15万平方米。

  这两年宇邦通过自动化、精细化、柔性化、信息化管理的方式，解决了传统建陶行业的难题，以数字化创新驱动建陶产业向上发展。

  对于这次与超摩品牌的合作，董事长王洪波表示，将凭借着成熟的制造体系，为超摩产品的品质和供应提供双重保障。

  “我们在产能方面，任何一个时间里都将优先支持超摩品牌，同时在生产方面，宇邦的制造系统愈来愈严格和系统化，能大大保证产品质量。”王洪波如是说。

  值得一提的是，在“超防滑”风口到来之际，宇邦提前布局，精心研发出新型材料耐磨止滑结晶体，在生产的基本工艺上，革新了涂布、布料等相关工艺设备，明显地增加了抛釉砖耐磨、防污、光泽度三者的平衡。

  这项技术改进使得宇邦产品有别于市面上普通的防滑砖效果。旗下自主品牌不倒翁也凭借着该产品在2023年以每月签约五城的速度迅速展开全国布局，并在两个月内实现2000万销售业绩，4月春季陶博会期间新增200个经销商的优秀成绩。

  总之，宇邦优秀的超防滑技术和道氏先进的超耐磨技术，也注定成就超摩品牌多种功能共存的差异化产品。

  可以说，双方的联手，不仅为超摩品牌注入了技术基因，保障了品质，还意味着：超摩即使作为一个初创品牌，也是技术型差异化品牌。

  这也再一次证明，超摩的目标不是随波逐流打噱头去进行价格竞争，而是要实实在在做好产品。

  “单纯斗价格、斗资本我们斗不过别人，也毫无意义，所以我们联合道氏和宇邦，就希望通过技术和品质去服务市场，这样才可以做到‘长期主义’。”高勇军说。

  ▲竞争加剧时代，专业的人做专业的事，三方合力，共同为一个目标前进，实现多方共赢。

  什么是好的技术、好的产品？如果一项好的技术、产品，不能为大多数人所用，那它也不算是真正的好技术、好产品。

  故此，超耐磨、超防滑、超防污产品如果要取得市场的成功，一定要有好的性价比一一用当下流行的话讲，就是“好用且不贵”。

  超摩的品牌定位是打造极具性价比的流量产品，经过两年筹备，加上三方联合，目前已实现美学、技术、品质多维融合的全新突破。

  所以，有必要注意一下的是，超摩产品的性价比既不是体现在价格实惠公道，而且更多的是在满足消费升级。它主要做到了以下五个方面的升级:

  第一，性价比升级。更优异的品质和多层技术叠加，让产品做到极致，超乎市场预期。

  第二，掌握核心技术。道氏提供技术上的支持，对超耐磨釉料材料来性能提升、工艺结合、应用痛点攻关等方面的升级。

  目前也已取得阶段性成果，产品硬度达到5级，耐磨达到2100转，4级的耐磨等级，并获得了专利认证。

  第三，工艺升级。不同于普通超耐磨产品，超摩的产品是3.0升级版，兼备超耐磨和超防滑两大性能，同时做到“划不怕，不怕滑”。

  第四，配套升级。搭配体系完整，涵盖五大规格，子母搭配，能轻松实现一体化通铺，满足市场多样化需求。而且亮、哑工艺结合，多方位满足年轻消费者。

  第五，美学升级。颜值高，装饰性强。时尚潮流的表面设计纹理，加上微光技术，辅以自然的肌理和色彩，让产品无限接近天然石材。

  不仅如此，超摩与道氏、宇邦还在进行耐磨等级5级的专利产品研制。未来将以此为起点，不断在产品上融入更多工艺，持续地以技术革新产品推动行业良性发展。

  高秋林透露，道氏会不断通过融入更多新技术、新工艺和新理念，让超摩的产品不仅满足功能需求，还能达到更好的感官体验，更柔和的触感，更养眼的视觉等等。

  王洪波也表示，目前宇邦正规划升级多台新型设备，全力配合超摩产品的技术迭代，从而为市场提供性能优、品质高的好产品。

  虽然超摩是一个新生品牌，但对终端的帮扶力度并不小。除了提供极具美学的技术产品，超摩还保障不参与低价竞争，维护经销商的基本利益。

  “我们希望跟经销商一同成长，所以我们不会去打价格战。超摩产品具备多种功能，可以为经销商和消费的人提供实际价值。”超摩品牌总经理李国峰如此说到。

  李国峰还表示：“将依托总部的专业团队，为加盟经销商提供系统性、专业化帮扶和品牌化运营思路，从而拉升品牌知名度，提高附加值。”

  值得一提的是，李国峰此前在一家大型陶企负责品牌销售工作，曾带领团队在短期内实现了可视化增长。他不仅有着与时俱进的思维，还了解市场需求，懂得如何借势发力。

  同时通过总部专业化设计团队，输出统一VI和超高颜值的展示设计，以专业化品牌形象出现在终端，形成品牌势能，从而提升品牌影响力。

  二是打造超级课堂，提供系统性培训课程，做到“手把手教学，即使是不会卖砖的年轻经销商或店员，也能通过系统性学习，提高销售技巧。

  三是总部的多渠道支持，协助终端完成招商任务。目前，超摩总部具备设计师、工程等渠道资源和招商经验，能够很好地协助经销商完成相关渠道的招商工作。

  除了以上较为常规的帮扶，最为核心的是：作为一个有互联网思维的品牌，超摩将利用新媒体渠道进行多平台宣传。

  通过创作有趣实用的产品推广、营销服务短视频，投放至新媒体矩阵做到广泛传播。并联合多家主流媒体、KOL，通过用户种草形式，达到从流量到销量的转化。

  值得一提的是，10月17日的超摩品牌发布会也是在华夏陶瓷网、腾讯家居等直播平台做全网推流，影响甚广。

  当天，超摩瓷砖总经理李国峰（下图右）还与设计好物·主理人、腾讯家居贝壳瓷砖频道总裁张英梅女士（YOYO）共同开启云逛展环节。

  期间，李国峰声情并茂的为直播间网友介绍超摩的全新产品，吸引了高达22万+的流量。

  ▲李国峰为直播间网友展示专利证书，可谓是“有图有线日下午，超摩再次通过线上渠道进行招商，市场反响热烈。

  总而言之，虽然超摩主推的是“流量产品”，但它插上了品牌的翅膀，如此双管齐下，让超摩有着更强的市场竞争力。

  长期主义能让企业的战略目标更加清晰，有利于品牌长久生存，能够保持专注，持续坚持做对的事。

  但无论对于个人还是企业，长期主义都是逆人性的挑战，不光考验专业水平、运营能力，更考验一个领导者、一个组织的战略耐性和心力。

  陶瓷行业作为传统制造业，也是门槛较低的行业，经历了几十年的粗放式发展，现在也郑重进入洗牌期。

  虽然风口下猪都能飞起来，但在洗牌阶段，企业不应被所谓的潮流带偏，而是要撇弃浮躁心气，回归到做好产品上，不断从技术突破，方能长久。

  因此，从筹备到诞生，包括未来，超摩都将以技术为重，产品为核心，不断变化。

  正如高勇军所说，“超摩有真功夫，真正掌握核心技术。只有这样，品牌才可以更好的立足市场，走的更长远。”

  相信，在这种长期主义的驱动下，加上多方势力的共同赋能，站在巨人肩膀上的超摩，会有一个美好的未来。

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